Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin
Auch bekannt als: Technische/r Verkäufer/in
Über den Beruf
Vertriebstechniker/innen kombinieren technisches Fachwissen mit Verkaufsgeschick: Sie analysieren Kundenanforderungen, wählen passende Produkte aus und zeigen deren Funktionsweise anschaulich vor Ort. Für jedes Projekt kalkulieren sie Kosten, erstellen detaillierte Angebote und führen Preis- sowie Lieferverhandlungen. Im Hintergrund pflegen sie Stücklisten, Bestellungen und Reklamationen in ERP- und CRM-Systemen, kontrollieren Lagerbestände und stimmen Liefertermine mit Produktion und Logistik ab. Geht eine Ausschreibung ein, prüfen sie technische Vorgaben, entwickeln Lösungskonzepte und reichen die Unterlagen fristgerecht ein. Treten Fragen oder Störungen auf, beraten sie telefonisch oder persönlich, organisieren Schulungen für Händler und Vertriebspartner und koordinieren Serviceeinsätze. Durch den ständigen Austausch mit Entwicklung und Marketing bringen sie Rückmeldungen aus dem Markt ein und stärken so die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.
Ausbildung & Zugang
Zugangswege
Stellenangebote
Aktuelle Stellenangebote
Karriere & Weiterbildung
Häufige Fragen
Was verdient man als Vertriebstechniker/in?
Das Gehalt liegt typischerweise bei 5.458 € brutto im Monat. Je nach Erfahrung, Branche und Region kannst du zwischen 4.047 € und 7.079 € verdienen.
Wie sind die Berufsaussichten als Vertriebstechniker/in?
Die Berufsaussichten als Vertriebstechniker/in sind ausgeglichen. Der Fachkräftemangel ist hoch, offene Stellen sind schwer zu besetzen – das spricht für Bewerber/innen. Zudem sinkt die Konkurrenz unter Bewerbern bis 2040, Arbeitgeber suchen also länger nach passendem Personal. Gleichzeitig schrumpft die Gesamtbeschäftigung bis 2040. Außerdem fallen weniger Altersabgänge an als in anderen Berufen, wodurch weniger Stellen durch Verrentung frei werden.
Wie sind die Arbeitsbedingungen als Vertriebstechniker/in?
Vertriebstechniker/innen arbeiten überwiegend in Büros, erstellen Kalkulationen und Angebote am Bildschirm und führen Verkaufsgespräche in Besprechungsräumen oder direkt beim Kunden. Die Tätigkeit bringt intensiven Kundenkontakt und – bei international tätigen Firmen – teils mehrtägige Dienstreisen mit sich.
Womit arbeitet man als Vertriebstechniker/in?
Wesentliche Arbeitsmittel sind digitale Vertriebsassistenten sowie Kostenrechnungs- und Managementsoftware, mit denen du Preise kalkulierst und Kundendaten pflegst. Ergänzend nutzt du klassische Büro- und Kommunikationsgeräte wie PC, Notebook, Tablet und Telefon.
Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es als Vertriebstechniker/in?
Du kannst dich in Themen wie Technischer Vertrieb, Vertriebsmanagement oder Auslandsvertrieb spezialisieren. Seminare zu Verkaufstechniken, Customer Relationship Management, Reklamationsbearbeitung sowie Finanz- und Rechnungswesen erweitern dein Know-how zusätzlich.
Welche Aufstiegsmöglichkeiten gibt es als Vertriebstechniker/in?
Eine Aufstiegsfortbildung, etwa zur/zum Technischen Betriebswirt/in oder zur/zum Techniker/in für Wirtschaftstechnik (Bachelor Professional in Technik), qualifiziert dich für Leitungs- und Strategiefunktionen. Darüber hinaus kann ein Bachelor- oder Masterstudium im Technischen Vertrieb oder Wirtschaftsingenieurwesen den Weg in die Vertriebs- oder Geschäftsleitung ebnen.