Technischer Vertrieb (Bachelor)
Auch bekannt als: Vertriebsingenieur/in · Verkaufsingenieur/in ·
Über den Beruf
Vertriebsingenieur/innen vermarkten komplexe Technik und führen Kunden durch den gesamten Verkaufsprozess. Sie analysieren Absatzmärkte, legen digitale und klassische Vertriebsstrategien fest und gewinnen neue Geschäftspartner per Videokonferenz oder Messeauftritt. Für jede Anfrage entwickeln sie zusammen mit Entwicklung und Produktion passgenaue Lösungen – vom vernetzten Fertigungssystem bis zur 3-D-Druckanlage – kalkulieren Preise, erstellen Angebote und verhandeln Verträge. Nach der Unterschrift steuern sie die interne Auftragsabwicklung, überwachen Termine, prüfen die Anlage beim Kunden und schulen dessen Mitarbeitende. Reklamationen nehmen sie auf, leiten Optimierungen ein und bleiben zentrale Ansprechperson für technische Fragen. Mithilfe von ERP-Systemen und ausgewerteten Kundendaten beurteilen sie den Erfolg ihrer Kampagnen und justieren Marketing und Forecasts laufend.
Ausbildung & Zugang
Zugangsvoraussetzungen5
- Hochschulreife oder ggf. fachgebundene Hochschulreife
- Oder Fachhochschulreife
- Oder als gleichwertig anerkanntes Zeugnis des Bundeslands, z.B. vom Kultusministerium
- Je nach Hochschule hochschulinternes Auswahlverfahren
- Bei dualen Studiengängen i.d.R. Ausbildungs-, Praktikums- oder Arbeitsvertrag mit geeignetem Unternehmen (Praxispartner)
Passende Studiengänge2
Karriere & Weiterbildung
Häufige Fragen
Was verdient man als Vertriebsingenieur/in?
Das Gehalt liegt typischerweise bei 5.458 € brutto im Monat, je nach Erfahrung und Region zwischen 4.047 € und 7.079 €. Zusatzleistungen wie Provisionen oder ein Dienstwagen können das Einkommen weiter steigern.
Wie lange dauert das Studium im Technischen Vertrieb?
Das Bachelorstudium im Technischen Vertrieb dauert an den meisten Hochschulen sechs bis acht Semester. Nimmst du Teilzeit- oder duale Angebote in Anspruch, kann sich die Gesamtstudienzeit entsprechend verlängern.
Welche Schulfächer sind wichtig für Vertriebsingenieur/innen?
Für ein erfolgreiches Studium sind vor allem Mathematik, Physik, Chemie, Wirtschaft/Recht, Englisch und Informatik wichtig. Gute Mathe- und Physikkenntnisse erleichtern dir ingenieurwissenschaftliche Module, während Englisch in internationalen Verkaufsgesprächen oft Voraussetzung ist.
Wie sind die Berufsaussichten als Vertriebsingenieur/in?
Die Berufsaussichten als Vertriebsingenieur/in sind ausgeglichen. Der Fachkräftemangel ist hoch – offene Stellen sind schwer zu besetzen, was deine Chancen verbessert. Gleichzeitig sinkt die Konkurrenz unter Bewerber/innen bis 2040, sodass Arbeitgeber länger nach geeignetem Personal suchen. Allerdings wird die Beschäftigung in diesem Berufsfeld bis 2040 etwas schrumpfen. Zudem fallen weniger Altersabgänge an als in vielen anderen Berufen, wodurch vergleichsweise wenige Stellen durch Ruhestände frei werden.
Welche digitalen Skills braucht man im Technischen Vertrieb?
Im technischen Vertrieb sind digitale Fähigkeiten unverzichtbar: Wer Verkaufsinformationen in einer Customer-Data-Plattform analysieren, Demand-Sensing-Tools für Absatzprognosen bedienen und Vertriebsdokumente in einem DMS organisiert, liegt vorn. Auch der Einsatz von Chatbots und maschineller Übersetzung erleichtert dir den weltweiten Kundenkontakt.
Wie sind die Arbeitsbedingungen als Vertriebsingenieur/in?
Die Tätigkeit wechselt zwischen Phasen am Bildschirm und Dienstreisen: Planungen, Kalkulationen und Reportings erledigst du im Büro, während Kundentermine dich häufig über Tage hinweg von deinem Wohnort fernhalten. Flexible Arbeitszeiten, direkte Personalführung und intensiver Kundenkontakt erfordern dabei ein hohes Maß an Organisation und Stressresistenz.
Kann man sich als Vertriebsingenieur/in selbständig machen?
Ja, eine Selbständigkeit ist möglich. Viele Vertriebsingenieur/innen bieten ihr Know-how als beratende Ingenieur/innen an und begleiten Firmen projektweise – Unterstützung beim Businessplan erhältst du z.B. über den Verein Deutscher Ingenieure (VDI).
Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es für Vertriebsingenieur/innen?
Nach dem Bachelor kannst du dich mit Lehrgängen in Technischem Vertrieb, Projektmanagement oder Controlling gezielt spezialisieren. Verkaufstrainings zu Marktanalyse, Neukundengewinnung und modernen Vertriebsstrategien halten dein Wissen frisch und verbessern deine Abschlussquoten.
Welche Aufstiegsmöglichkeiten gibt es als Vertriebsingenieur/in?
Aufstiegschancen bieten vor allem Masterstudiengänge in Technischem Vertrieb, Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaftslehre. Wer danach promoviert, qualifiziert sich für Forschungsprojekte, obere Managementfunktionen oder eine spätere Professur.