Technischer Vertrieb (Master)
Auch bekannt als: Vertriebsingenieur/in · Verkaufsingenieur/in ·
Über den Beruf
Vertriebsingenieur/innen vermarkten komplexe Technik und führen Kunden durch den gesamten Verkaufsprozess. Sie analysieren Absatzmärkte, legen digitale und klassische Vertriebsstrategien fest und gewinnen neue Geschäftspartner per Videokonferenz oder Messeauftritt. Für jede Anfrage entwickeln sie zusammen mit Entwicklung und Produktion passgenaue Lösungen – vom vernetzten Fertigungssystem bis zur 3-D-Druckanlage – kalkulieren Preise, erstellen Angebote und verhandeln Verträge. Nach der Unterschrift steuern sie die interne Auftragsabwicklung, überwachen Termine, prüfen die Anlage beim Kunden und schulen dessen Mitarbeitende. Reklamationen nehmen sie auf, leiten Optimierungen ein und bleiben zentrale Ansprechperson für technische Fragen. Mithilfe von ERP-Systemen und ausgewerteten Kundendaten beurteilen sie den Erfolg ihrer Kampagnen und justieren Marketing und Forecasts laufend.
Ausbildung & Zugang
Zugangsvoraussetzungen6
- Erster berufsqualifizierender Hochschulabschluss, meist im Studienfach Technischer Vertrieb
- Bei weiterbildenden Studiengängen mind. 1 Jahr Berufspraxis
- Je nach Hochschule hochschulinternes Auswahlverfahren
- Je nach Hochschule zählen z.B. Leistungen im ersten berufsqualifizierenden Studium
- Bei dualen Studiengängen i.d.R. Praktikums- oder Arbeitsvertrag mit einem geeigneten Unternehmen (Praxispartner)
- Ggf. Englischkenntnisse
Passende Studiengänge2
Karriere & Weiterbildung
Häufige Fragen
Was verdient man als Vertriebsingenieur/in?
Das Gehalt liegt typischerweise bei 6.932 € brutto im Monat. Mit wachsender Erfahrung oder je nach Region sind zwischen 5.171 € und {{entgeltQ75}} € möglich.
Wie sind die Berufsaussichten als Vertriebsingenieur/in?
Die Berufsaussichten als Vertriebsingenieur/in sind ausgeglichen. Der Fachkräftemangel ist hoch – offene Stellen sind schwer zu besetzen, das verschafft Bewerber/innen Vorteile. Bis 2040 sinkt die Konkurrenz unter Bewerbern, weil Arbeitgeber länger suchen. Allerdings schrumpft die Beschäftigung bis 2040, und es werden weniger Altersabgänge erwartet als in anderen Berufen.
Welche digitalen Skills braucht man als Vertriebsingenieur/in?
Für den technischen Vertrieb werden fundierte digitale Kompetenzen erwartet. Du solltest mit ERP-Systemen arbeiten, Kundendaten in einer Customer-Data-Plattform analysieren und daraus Data-Driven-Marketing-Strategien ableiten. Know-how zu Chatbots, maschineller Übersetzung und Demand Sensing erleichtert den internationalen Kundenkontakt. Bei Hightech-Produkten wie 3-D-Druckanlagen punktest du zusätzlich, wenn du die Technik verstehst und in virtuellen Meetings überzeugend präsentierst.
Wie sind die Arbeitsbedingungen als Vertriebsingenieur/in?
Der Arbeitsalltag verbindet Büro, Außendienst und Reisen. Du trägst Personalverantwortung, pflegst intensiven Kundenkontakt und bist häufig außer Haus, etwa bei Messen oder in ausländischen Niederlassungen. Längere Bildschirmarbeit, unregelmäßige Arbeitszeiten und Homeoffice-Phasen gehören ebenfalls dazu.
Womit arbeitet man als Vertriebsingenieur/in?
Vertriebsingenieur/innen nutzen eine Mischung aus Technik und Büro-Equipment. Typisch sind Mess- und Prüfgeräte, Marktanalysen, Angebots- und Vertragsunterlagen sowie digitale Stücklisten und Kalkulationssoftware. Smartphone, Laptop und Internetzugang begleiten dich, wenn du Kunden komplexe Anlagen wie vernetzte Fertigungssysteme oder 3-D-Drucker demonstrierst.
Kann man sich als Vertriebsingenieur/in selbständig machen?
Ja, eine selbständige Tätigkeit ist möglich. Viele Vertriebsingenieur/innen arbeiten als freiberufliche Beratende Ingenieur/innen und unterstützen Unternehmen beim technischen Vertrieb. Der Verein Deutscher Ingenieure (VDI) bietet dafür Informations- und Netzwerkangebote.
Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es als Vertriebsingenieur/in?
Nach dem Studium kannst du dich in Vertrieb-Management, Verkaufstechniken, Neukundengewinnung, Markt- und Kundenbearbeitung oder Projektmanagement und Controlling fortbilden. Branchenspezifische Kurse, etwa zu Fahrzeugtechnik oder technischem Vertriebsprozessen, öffnen zusätzliche Türen.
Welche Aufstiegsmöglichkeiten gibt es als Vertriebsingenieur/in?
Mit Berufserfahrung kannst du zur Team- oder Vertriebsleitung aufsteigen. Eine Promotion in Technischem Vertrieb, Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaftslehre ebnet den Weg zu strategischen Positionen in der Industrie oder zu einer wissenschaftlichen Karriere; für eine Professur folgt meist die Habilitation.