Revenue-Manager/Revenue-Managerin
Auch bekannt als: Revenue Manager (m/f)
Über den Beruf
Revenue-Manager/innen steuern Preise und Belegung großer Hotels, um den Umsatz zu maximieren. Sie analysieren Buchungsdaten, Markttrends und Gästebefragungen, berechnen Mindestpreise und legen in Abstimmung mit der Geschäftsleitung Umsatzziele fest. Mithilfe von Revenue-Management- und KI-Systemen prognostizieren sie Nachfrage, berücksichtigen Ferien, Messen oder Großevents und passen Tarife in Echtzeit an. Für neue Zielgruppen entwickeln sie Marketingkampagnen, begleiten deren Umsetzung und überwachen die Ergebnisse. Erkenntnisse aus Wettbewerbs- und Prozessanalysen fließen in Empfehlungen für zusätzliche Services oder den Einsatz digitaler Technologien wie Chatbots. Außerdem schulen sie Mitarbeitende im Umgang mit neuen Preis- oder Buchungsverfahren und holen Feedback ein, um Abläufe weiter zu verbessern. Durch laufendes Controlling und Reputationsmanagement sichern Revenue-Manager/innen eine profitable Auslastung jeder Zimmerkategorie.
Ausbildung & Zugang
Zugang zum Beruf
Für den Zugang wird oft eine Ausbildung oder Weiterbildung im Hotelbereich verlangt, alternativ ein passendes Studium.
Zugangswege
Stellenangebote
Aktuelle Stellenangebote
Karriere & Weiterbildung
Häufige Fragen
Was verdient man als Revenue-Manager/in?
Das Gehalt liegt typischerweise bei 3.362 € brutto im Monat, je nach Erfahrung und Region zwischen 2.788 € und 4.189 €. Dein konkreter Verdienst hängt zusätzlich von der Größe des Hotels, der Verantwortungsspanne und möglichen Bonusregelungen ab.
Wie sind die Berufsaussichten als Revenue-Manager/in?
Die Berufsaussichten als Revenue-Manager/in sind ausgeglichen. Die Beschäftigung wächst bis 2040, wodurch neue Stellen entstehen. Bis dahin wird es für Arbeitgeber schwieriger, Fachkräfte zu finden – für dich sinkt die Konkurrenz langfristig. Aktuell ist der Fachkräftemangel allerdings noch gering und offene Positionen werden meist schnell besetzt. Zudem gibt es weniger Altersabgänge als in vielen anderen Berufen, sodass frei werdende Jobs eher nach und nach auf den Markt kommen.
Wie sind die Arbeitsbedingungen als Revenue-Manager/in?
Die Arbeit spielt sich vor allem am Bildschirm in Büro- und Besprechungsräumen ab. Du analysierst Zahlen, trägst Verantwortung für Umsatz sowie Mitarbeitende und führst Schulungen durch. Reisen zu einzelnen Hotels, Messen oder Konferenzen können häufiger anfallen, und bei Kampagnen oder Monatsabschlüssen arbeitest du manchmal abends oder am Wochenende.
Womit arbeitet man als Revenue-Manager/in?
Revenue-Manager/innen nutzen spezialisierte Revenue-Management- und Online-Buchungssysteme, in denen Belegungspläne, Preisregeln und Statistiken hinterlegt sind. Ergänzend arbeiten sie mit Reservierungsunterlagen, Markt- und Konkurrenzanalysen sowie Marketingkonzepten. PC, Internetzugang und Telefon gehören dabei zur Standardausstattung.
Kann man sich als Revenue-Manager/in selbständig machen?
Ja. Viele Revenue-Manager/innen gründen eine eigene Beratungsagentur und unterstützen Hotels oder Ferienanlagen bei Preisstrategien, Kapazitätsplanung und Marktanalysen. Mit einem überzeugenden Netzwerk kannst du dir so ein stabiles Kundenportfolio aufbauen.
Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es als Revenue-Manager/in?
Beliebte Weiterbildungen drehen sich um Controlling, Kennzahlenanalyse und Finanz- oder Rechnungswesen im Hotelgewerbe. Auch Kurse in Vertrieb, Verkauf, Marketing oder allgemeinen Managementthemen halten dein Fachwissen frisch. Seminare zu Tourismus- und Freizeitwirtschaft oder Animation können dir zusätzliche Zielgruppen erschließen.
Welche Aufstiegsmöglichkeiten gibt es als Revenue-Manager/in?
Mit Erfahrung kannst du die Leitung des Revenue-Management-Teams oder sogar die Gesamtsteuerung einer Hotelkette übernehmen. Formale Aufstiegswege führen etwa über den Abschluss als Hotelmeister/in oder als Betriebswirt/in im Hotel- und Gaststättengewerbe (Bachelor Professional). Wer bereits einen Bachelor besitzt, qualifiziert sich mit einem Master oder einer Promotion in Hotelmanagement oder Business Administration für strategische Spitzenpositionen.