Makler/Maklerin (Handel)
Über den Beruf
Makler/innen im Handel vermitteln Verträge über Waren, Versicherungen, Fracht- oder Lagerkapazitäten und Wertpapiere. Sie nehmen Aufträge entgegen, klären mit den Kundinnen und Kunden, was gekauft, verkauft oder versichert werden soll, und recherchieren passende Gegenparteien. Anschließend vergleichen sie Angebote, prüfen Preise, Laufzeiten und Konditionen und stellen die Ergebnisse übersichtlich zusammen. Häufig führen sie erste Gespräche mit beiden Seiten, wahren dabei strikte Neutralität und steuern die Verhandlungen bis zur Abschlussreife. Ist Einigkeit erzielt, formulieren sie Verträge, übernehmen Formalitäten und sorgen dafür, dass alle rechtlichen Vorgaben eingehalten werden. Kommt es später zu Reklamationen, vermitteln sie erneut und suchen eine für beide Seiten tragfähige Lösung. Neben der Marktbeobachtung gehört das Kalkulieren von Provisionen und das Führen der eigenen Unterlagen zum Alltag.
Ausbildung & Zugang
Zugang zum Beruf
Für diese Tätigkeit wird oft eine kaufmännische Weiterbildung oder ein passendes Studium vorausgesetzt.
Zugangswege
Stellenangebote
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Karriere & Weiterbildung
Häufige Fragen
Was verdient man als Makler/in?
Das Gehalt liegt typischerweise bei 5.346 € brutto im Monat. Je nach Erfahrung, Branche und Region kannst du zwischen 3.441 € und 7.347 € verdienen.
Wie sind die Berufsaussichten als Makler/in?
Die Berufsaussichten als Makler/in sind ausgeglichen. Der Fachkräftemangel ist hoch – offene Stellen sind schwer zu besetzen, was Bewerbern gute Karten verschafft. Bis 2040 sinkt die Konkurrenz unter Bewerbern, Arbeitgeber müssen also länger suchen. Gleichzeitig schrumpft die Beschäftigung bis 2040 und es gibt weniger Altersabgänge als in vielen anderen Berufen.
Wie sind die Arbeitsbedingungen als Makler/in?
Makler/innen arbeiten vor allem in Büroräumen oder mobil im Homeoffice. Die Tätigkeit besteht aus intensiver Bildschirmarbeit, Telefonaten und Kundenterminen. Da du dich nach den Zeitplänen deiner Auftraggeber richten musst, kommen unregelmäßige Arbeitszeiten häufig vor.
Womit arbeitet man als Makler/in?
Zum Arbeitsalltag gehören PC mit Internetzugang, Telefon und diverse Vertragsunterlagen. Du nutzt Produktbeschreibungen, Angebote und rechtliche Vorschriften, um Konditionen zu prüfen und Verträge vorzubereiten.
Kann man sich als Makler/in selbständig machen?
Ja, viele Makler/innen gründen ihr eigenes Maklerbüro oder bieten ihre Dienste freiberuflich an. Selbständigkeit ermöglicht dir, deine Kundschaft und Provisionen eigenständig zu gestalten.
Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es als Makler/in?
Für den nächsten Karriereschritt bieten sich Seminare zu Vertrieb, Verkaufsstrategien oder Customer Relationship Management an. Auch Kurse zu Neukundengewinnung, Marktforschung und Marketing halten dein Fachwissen aktuell. Solche Schulungen dauern meist wenige Tage bis Wochen und lassen sich gut neben dem Beruf absolvieren.
Welche Aufstiegsmöglichkeiten gibt es als Makler/in?
Mit wachsender Erfahrung kannst du Team- oder Vertriebsleiter/in werden. Ein Bachelor- oder Masterstudium in Betriebswirtschaftslehre, Marketing oder Handelsbetriebswirtschaft eröffnet dir Wege in höhere Managementpositionen. Wer sich wissenschaftlich vertiefen möchte, kann anschließend noch eine Promotion in Business Administration anschließen.