Fachverkäufer/Fachverkäuferin für Medizintechnik, medizinische Einrichtungen
Auch bekannt als: Medical sales representative (m/f)
Über den Beruf
Fachverkäufer/innen für Medizintechnik beraten Arztpraxen, Klinikabteilungen und ambulante Pflegedienste bei der Auswahl von Diagnose-, Therapie- oder Pflegegeräten und schließen Verkaufsverträge ab. Im Außendienst präsentieren sie passende Systeme, führen Preisverhandlungen, akquirieren Neukunden und betreuen bestehende Kontakte. Sie begleiten Aufstellung und Inbetriebnahme, prüfen Funktionen und weisen Ärzt/innen, Pflegekräfte oder Patient/innen in die sichere Bedienung ein. Treten Reklamationen auf, organisieren sie Reparatur oder Austausch. Im Innendienst machen sie Produkte verkaufsfertig, zeichnen sie aus und platzieren sie in Ausstellungsräumen. Außerdem überwachen sie Lagerbestände, holen Angebote ein, geben Bestellungen auf, prüfen Wareneingänge und Rechnungen und verbuchen Zahlungen. Gezielte Sonderaktionen oder Schulungen plant das Verkaufsteam selbst, um neue Medizintechnik schnell in den Praxisalltag zu bringen.
Ausbildung & Zugang
Zugang zum Beruf
Oft wird für den Zugang eine Ausbildung im Groß- oder Einzelhandel verlangt. Häufig kommt auch eine Aus- bzw. Weiterbildung im Bereich Medizintechnik infrage.
Zugangswege
Stellenangebote
Aktuelle Stellenangebote
Karriere & Weiterbildung
Häufige Fragen
Was verdient man als Fachverkäufer/in für Medizintechnik?
Fachverkäufer/innen für Medizintechnik verdienen typischerweise 2.780 € brutto im Monat, je nach Erfahrung und Region zwischen 2.424 € und 3.558 €. Außendienstprovisionen oder Umsatzbeteiligungen können das Einkommen zusätzlich erhöhen.
Wie sind die Berufsaussichten als Fachverkäufer/in für Medizintechnik?
Die Berufsaussichten als Fachverkäufer/in für Medizintechnik sind eher schwierig. Die Beschäftigung schrumpft bis 2040. Der Fachkräftemangel ist gering — offene Stellen werden schnell besetzt, die Konkurrenz unter Bewerbern ist höher. Viele Altersabgänge sind jedoch zu erwarten, wodurch freie Stellen entstehen. Insgesamt nimmt die Konkurrenz unter Bewerbern bis 2040 weiter zu.
Wie sind die Arbeitsbedingungen als Fachverkäufer/in für Medizintechnik?
Fachverkäufer/innen für Medizintechnik arbeiten im direkten Kundenkontakt und wechseln häufig zwischen Verkaufsraum, Büro und Lager. Du führst Beratungsgespräche oft im Stehen oder Gehen, füllst Lieferscheine und Rechnungen am PC aus und bist dabei meist unter den Augen von Kundschaft oder Gästen.
Womit arbeitet man als Fachverkäufer/in für Medizintechnik?
Im Alltag hantieren Fachverkäufer/innen für Medizintechnik mit Diagnose-, Therapie-, Beatmungs- und OP-Geräten sowie passender Praxisausstattung. Zur Kaufabwicklung nutzt du Kassensysteme, Kartenlesegeräte oder Mobile-Payment-Lösungen und pflegst Sortiments- und Produktdaten am PC, Laptop oder Tablet.
Kann man sich als Fachverkäufer/in für Medizintechnik selbständig machen?
Ja, Fachverkäufer/innen für Medizintechnik können sich mit einem eigenen Fachgeschäft für Medizinprodukte selbständig machen. Dort stellst du dein Sortiment frei zusammen, berätst Arztpraxen, Pflegeeinrichtungen oder Privatkundschaft und baust dir einen eigenen Kundenstamm auf.
Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es als Fachverkäufer/in für Medizintechnik?
Beliebte Fortbildungen decken Medizintechnik, Material- und Warenwirtschaft oder professionelle Verkaufstechniken ab. Zusätzlich halten dich Kurse in Kundenservice, Customer Relationship Management, Warenpräsentation, Werbung oder Verkaufsförderung fachlich auf dem neuesten Stand.
Welche Aufstiegsmöglichkeiten gibt es als Fachverkäufer/in für Medizintechnik?
Mit Berufserfahrung kannst du per Aufstiegsweiterbildung zur/m Handelsfachwirt/in oder zum/zur Berufsspezialist/in für Vertrieb in die mittlere Führungsebene aufrücken. Ein Bachelor- oder Masterstudium in Handelsbetriebswirtschaft oder Medizintechnik eröffnet zudem Chancen auf leitende Positionen im Vertrieb oder Produktmanagement.