Handelsvertreter/Handelsvertreterin
Auch bekannt als: Sales representative (m/f)
Über den Beruf
Handelsvertreter/innen verkaufen im Auftrag eines Unternehmens Produkte oder Dienstleistungen und betreuen Kundschaft von der ersten Anfrage bis zur Reklamation. Sie besuchen Firmen, Behörden oder Filialen, stellen Neuheiten vor und demonstrieren Handhabung, Wirtschaftlichkeit sowie Serviceoptionen. Im Beratungsgespräch informieren sie über Leasing- und Teilzahlungsmodelle, zeigen Einsparpotenziale auf und verhandeln Konditionen. Kommt es zum Abschluss, leiten sie Bestellungen digital an die Zentrale und erstellen Kauf- oder Leasingverträge. Eingehende Beanstandungen nehmen sie entgegen, koordinieren die Bearbeitung und halten Kundinnen und Kunden über den Stand auf dem Laufenden. Neben der Pflege bestehender Beziehungen recherchieren sie systematisch potenzielle Abnehmer, planen Termine und präsentieren individuelle Angebote. Mit regelmäßigen Analysen ihres Kundenbestands steuern sie Verkaufsaktionen und tragen direkt zum Umsatzwachstum des vertretenen Unternehmens bei.
Ausbildung & Zugang
Zugang zum Beruf
Oft wird für den Zugang eine Aus- oder Weiterbildung im Handel oder Vertrieb vorausgesetzt.
Zugangswege
Stellenangebote
Aktuelle Stellenangebote
Karriere & Weiterbildung
Häufige Fragen
Was verdient man als Handelsvertreter/in?
Das Gehalt liegt typischerweise bei 5.458 € brutto im Monat, je nach Erfahrung und Region zwischen 4.047 € und 7.079 €.
Wie sind die Berufsaussichten als Handelsvertreter/in?
Die Berufsaussichten als Handelsvertreter/in sind ausgeglichen. Der Fachkräftemangel ist hoch – offene Stellen lassen sich schwer besetzen, was Bewerbern gute Chancen bietet. Bis 2040 sinkt die Konkurrenz unter Bewerbern weiter, Arbeitgeber müssen also länger suchen. Gleichzeitig schrumpft die Beschäftigung insgesamt leicht bis 2040. Außerdem gibt es weniger Altersabgänge als in vielen anderen Berufen, sodass weniger Stellen durch Ruhestand freiwerden.
Wie sind die Arbeitsbedingungen als Handelsvertreter/in?
Handelsvertreter/innen wechseln häufig zwischen Büro, Bildschirmarbeit und Kundenterminen. Regelmäßige Reisen führen zu längerer Abwesenheit vom Wohnort. Weil du fast ständig mit Kundschaft zu tun hast, arbeitest du oft unter deren Beobachtung und musst auch längere Beratungssituationen souverän meistern.
Womit arbeitet man als Handelsvertreter/in?
Zum Arbeitsalltag gehören Computer, Laptop oder Tablet, ein zuverlässiger Internetzugang sowie Telefon und mobiles Büro-Zubehör. Zudem nutzt du Produktunterlagen und Finanzierungsinformationen, die du bei Kundenbesuchen als Präsentations- und Entscheidungsgrundlage einsetzt.
Kann man sich als Handelsvertreter/in selbständig machen?
Ja, das ist möglich. Häufig erfolgt die Selbständigkeit über die Gründung oder Übernahme einer eigenen Handelsagentur.
Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es als Handelsvertreter/in?
Kurzlehrgänge zu Kundenservice, Customer Relationship Management oder Markt- und Kundenbearbeitung frischen dein Praxiswissen auf. Auch Seminare in Handels- und Gesellschaftsrecht, Finanz- und Rechnungswesen oder produktbezogener Verkaufskunde bringen dich fachlich weiter.
Welche Aufstiegsmöglichkeiten gibt es als Handelsvertreter/in?
Mit einigen Jahren Berufserfahrung kannst du dich zum/zur Fachwirt/in Handel, Fachkaufmann/-frau Vertrieb oder Berufsspezialist/in Vertrieb qualifizieren und leitende Vertriebsaufgaben übernehmen. Ein anschließendes Bachelor- oder Masterstudium in Handelsbetriebswirtschaft, Marketing oder Vertrieb ebnet dir den Weg in das strategische Management.